Мысли о необходимости дополнительного дохода посещали меня давно. Основная работа не приносила удовольствия и морального удовлетворения. К тому же деньги никогда не бывают лишними. Так как я сама часто кушала сладости, и много чего уже перепробовала, хотелось чего-то необычного. В нашем городе европейские сладости продаются в крупных ТЦ на «островках» по завышенным ценам.
Я посмотрела в интернете сколько стоят эти же шоколадки и напитки оптом из Москвы, и оказалось, что их можно заказать дешевле почти в 3 раза. Минимальная сумма заказа для оптовых продаж составляла 10 тысяч рублей. Я подумала, что это не такие уж большие деньги, можно рискнуть. В крайнем случае это всего лишь еда, и ее всегда можно съесть самим или угостить близких.
Процедура заказа сладостей
После того как я определилась с компанией, откуда буду заказывать товар, я связалась с менеджером. На почту мне прислали прайс-лист с актуальными ценами и ассортиментом. И тут я столкнулась с первой загвоздкой: когда я смотрела цены на сайте, они действительно были ниже в 2-3 раза розничных, но оказалось, что эти цены были указаны при условии оптовой закупки от 200 тысяч рублей.
Всего было 4 ценовых категории:
- от 10 т.р.;
- от 50 т.р.;
- от 100 т.р.;
- от 200 т.р.
Цены для мелких оптовиков все же были приемлемыми, и я приступила к составлению заказа. В итоге мой список вышел почти на 14 тысяч рублей.
Теперь нужно было определиться с транспортной компанией, так как склад товара находился в Москве, а я в Самаре. Выбор упал на известную транспортную компанию «Деловые линии». Доставка до нашего города заняла пару дней и составила около 2 тысяч рублей. Посылка весила 60 кг, а склад Деловых линий находился за городом. Доставить товар до квартиры мне помог муж, иначе я бы не справилась. Был, конечно, вариант нанять грузчиков с машиной, но это обошлось бы дорого.
Каналы сбыта сладостей
Единственным каналом сбыта стал Инстаграм. Это было решено ещё до того как я получила товар.
- Во-первых, это удобно. Там вся наша целевая аудитория — подростки и молодежь.
- Во-вторых, я много времени провожу в Инстаграм и вести страничку для меня не составляет труда. Делать красивые фото и придумывать интересные посты мне нравится.
- В-третьих, это бесплатная площадка и не требует абсолютно никаких вложений. Да, в рекламу я не вложила ни копейки.
- Была мысль создать группу Вконтакте, но на это требовалось много времени, и я считаю, что сейчас молодежь больше проводит времени в Инстаграм.
Раскрутка страницы
Пока наш товар ехал из Москвы, я занялась оформлением страницы. Ничего сложного — в бесплатном приложении сделала логотип, там же создала иконки для вечных сториз, оформила шапку профиля и выписала набор хештегов. Как только товар был получен, я начала его фотографировать. Так как я планировала продавать товар через Инстаграм посредством самовывоза или платной доставки, я понимала, что в таком формате мало кто захочет купить баночку лимонада за 80 рублей.
Поэтому я решила продавать сладости не по отдельности, а в красивых подарочных коробках, наборами. В обычном магазине я купила несколько таких коробок, аккуратно сложила сладости, мило оформила и отфотографировала.
После того, как я выложила уже несколько постов в профиль, я принялась за раскрутку. Разумеется, первыми подписчиками стали мои близкие друзья и родственники. Затем я стала подписываться на свою целевую аудиторию — сладкоежек из Самары. Я находила подобные страницы: продажа сладостей, тортов, подарков и подписывалась на их подписчиков. И это очень хорошо сработало. Люди довольно охотно подписывались в ответ, смотрели сториз, ставили лайки, но продаж ещё не было.
Следующим шагом я попросила своих друзей выложить ссылку на страничку к себе в сториз, чтобы их аудитория заинтересовалась. Отсюда пришло немного людей. И это неудивительно, ведь мы сами часто просто пролистываем подобные публикации, реклама и так надоела.
И последний пункт продвижения — хештеги. Они отлично работают, самое главное — правильно их подобрать. Также не стоит забывать о местоположении. На каждой публикации я ставила геопозицию. В основном, это были популярные кафе, торговые центры и развлекательные парки нашего города. Также я иногда переходила по этим меткам и рандомно ставила лайки на публикации, сделанные в этом месте. Это тоже прекрасный и легкий способ обратить внимание на свой аккаунт.
Продажи
Первыми покупателями стали конечно же друзья. Затем знакомые, потом знакомые знакомых. Сработало сарафанное радио. С этих продаж ещё не было приличной прибыли, так как знакомым я предоставляла щедрые скидки.
Друзья покупали сладости не в наборах, а по отдельности, а вот обычные покупатели чаще всего заказывали именно подарки. Услугой доставки покупатели пользовались достаточно часто. Мы отвозили заказы вместе с мужем после работы. Доставка составляла 100-300 рублей в зависимости от района.
Ассортимент
Перед тем как заказывать сладости из Москвы я немного проанализировала рынок, чтобы выяснить какие товары пользуются спросом. Такими товарами оказались шоколадки Милка с различными вкусами, печенья Орео и молочные коктейли. Больше всего мы заказали шоколадок, потому что по закупочной цене они выходили дешевле всего остального. Также купили несколько палеток баночек Фанты с необычными вкусами, молочные коктейли (Сникерс, Баунти, Скитлз и т.д.), жвачки Love is, печенья, драже Милка и конфеты Bean Boozled.
Последние обладали высокой закупочной ценой, но пользовались бешеной популярностью. Эти конфеты сделаны по мотивам первой части фильма Гарри Поттер. Они отличаются тем, что имеют очень странные и необычные вкусы. Например, конфетка зеленого цвета может быть со вкусом груши или соплей, белая – кокос или прокисшее молоко, коричневая – шоколад или собачий корм и т.п. На удивление этот товар разошелся очень быстро.
Расходы и доходы
Всего на закупку товара ушло 17 тысяч рублей. 14 — на сами сладости, 2 — на доставку из Москвы, 1 — на коробки и упаковку. Изначально я планировала ставить 100 % накрутку, то есть умножать оптовую цену на два. Но с учётом оплаты доставки этого сделать не удалось. На большинство товаров наценка составила около 30 %. Я старалась сделать цены ниже чем в обычных магазинах, иначе зачем тогда вообще людям покупать неизвестно у кого сладости в Инстаграм, когда можно просто сходить в магазин. У нас покупать было выгоднее и возможно даже удобнее, потому что обычные магазины не предлагают услуги доставки и упаковки. Сначала прибыль была очень маленькой из-за скидок. За первые три месяца прибыль составила 7 тысяч без вычета стоимости товара. Ближе к Новому Году пошли нормальные заказы. За новогодние праздники я заработала 11 тысяч, опять же это не чистая прибыль.
И что в итоге
В общем, такой способ заработка подойдет каждому у кого есть немного стартового капитала, желание продавать и немного времени.
В принципе, таким образом можно продавать все что угодно. В интернете можно найти оптовых поставщиков самых различных товаров. Самое главное, чтобы этот товар действительно пользовался спросом в вашем регионе. Однозначно стоит попробовать себя в этом деле.
Если заниматься этим серьезно и уделять больше времени, то можно заработать реальные деньги, которые смогут заменить основной доход. Необходимо также помнить, что подобные товары пользуются спросом чаще всего в период праздников, поэтому летом такой бизнес затевать я бы не стала.
Для меня это послужило отличным опытом ведения коммерческого аккаунта, я еще раз убедилась в том, что Инстаграм – это идеальная площадка для заработка и развития малого бизнеса на сегодняшний день. Также я познакомилась с принципами работы оптовых закупок, научилась общаться с покупателями, организовывать свое время. На данный момент я больше не занимаюсь этим бизнесом не потому что это невыгодно или сложно.
Просто хочется попробовать себя в чем-то другом. К тому же появилось большое количество конкурентов, многие товары стали появляться в обычных супермаркетах по доступным ценам.
Мой вывод таков – никогда не надо бояться рисковать, нужно пробовать и искать свое дело.
Как бы ни сложились обстоятельства с бизнесом – это всегда опыт. А опыт – это кирпичики вашего будущего успеха.
Будьте всегда с деньгами!
