Дропшиппинг: как начать и сколько можно заработать

В статье только проверенные советы, как не прогореть на дропшиппинге, и сколько можно заработать, как начать зарабатывать на дропшиппинге.

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине.

Креативы

Дропшиппинг

Стоит обращать особое внимание на предоставляемые поставщиком креативы: фотографии, описания и характеристики товаров. Насколько качественны эти материалы? От этого зависит, будете ли вы использовать готовые креативы или придется их создавать самостоятельно.

Потому что часто бывает так: производитель изготавливает отличные, качественные товары, но совершенно не умеет их презентовать. И чтобы успешно продавать такие товары, дропшипперам придется тратить время и средства на создание фотографий, видео и описаний.

К слову сказать, создавая креативы самостоятельно, значительно лучше понимаешь, что именно продаешь.

Контроль качества

Стоит взять в привычку проверять каждый товар, который собираетесь продавать. Вне зависимости от качества предоставленных креативов, особенно товары нового поставщика.

Всегда нужно делать тестовый заказ и проверять скорость отправки, а также качество товара и упаковки. Сразу будут видны все слабые места и можно избежать связанных с этим проблем. Это важно, потому что в каждой проблеме покупатель будет винить вас, а не поставщика.

Актуальность

То же самое касается и актуальности, тщательно надо следить за товарными остатками поставщиков и поддерживать у себя актуальную информацию о наличии товаров, которые вы продаете, а также следить за их стоимостью.

Наценка

На старте старайтесь выбирать товары повседневного спроса, средней стоимости и с наценкой 100 и более процентов, не обращая внимания на высокую конкуренцию. Так меньше шансов уйти в минус, особенно новичку.

И не стоит демпинговать: конкурируйте не ценой, а ценностью, особенно в товарах, где поиск и сравнение цен невозможно. Клиент меняет свои деньги на некую пользу. И сделка клиенту выгодна, если он получает больше, чем отдает (или по крайней мере так думает).

Этого можно добиться либо снижением стоимости, либо повышением ценности в глазах клиента. И почти всегда правильное решение: повышение ценности. Стоит помнить, что именно клиенты своими деньгами оплачивают все твои расходы: на рекламу, логистику, зарплату сотрудникам и все прочие траты. А значит в вашей наценке должен быть заложен каждый пункт этих расходов.

Именно так прибыльность вашего дропшиппинг-бизнеса будет устойчивой, а риск прогореть меньше. Как правило, поставщики поменьше, оставляют вопрос о размере наценки на усмотрение дропшиппера, а поставщики покрупнее регламентируют какой должна быть розничная цена и соответственно какой будет маржинальность.

Но чем больше вы продаете, тем легче можно продавливать свои условия, включая лучшую цену, а также частоту сверок и выплат.

Сверки и выплаты

Заранее обсуждайте частоту сверок, а также частоту и условия выплат. Некоторые дропшиппинг-прставщики постараются навязать вам выкуп своей продукции.

Некоторые даже используют такую манипуляцию: сначала согласятся отправлять заказы вашим клиентам без предоплаты. А когда вы будете отдавать свой первый заказ, передумают и захотят получить 100% предоплату, рассчитывая, что вы не станете терять клиентов, настроенные рекламные компании и другие подготовительные этапы.

Кстати, встречаются и вовсе экзотические схемы, такие например, когда поставщик предлагает не выплачивать вам комиссию за проданные товары, а менять ее на свои товары.

Поэтому заранее обговаривайте важные для вас условия сотрудничества, и прямо уточняйте нюансы, в том числе условия обмена, незабора и возврата.

Незаборы и возвраты

Договариваясь с поставщиком о дропшиппинге, обязательно уточняйте кому достанется брак, а также незаборы и возвраты, особенно если собираетесь выкупать его товары для своих клиентов. Потому что некоторые поставщики откажутся принимать обратно выкупленные вами товары.

В случае брака поставщик может сказать, что все товары он перед отправкой тестирует и брака быть не может, а незаборы и возвраты это проблемы дропшиппера и его клиентов. И вам придется не только замораживать свои деньги в непроданных товарах (а иногда еще и бракованных), но и хранить их где-то. И хорошо, если вы продаете что-то небольшое и недорогое.

Дропшиппинг

Невыплаты

Не все всегда честны и умны. И даже очень большие и известные бренды могут реализовать ваши заказы и присвоить комиссию, даже работая по договору. Чтобы этого не случилось, вы можете, либо брать свою комиссию напрямую с клиента (в виде частичной или полной предоплаты).

Это плохо работает для нашей ментальности, и особенно плохо это работает для новых неизвестных магазинов без репутации. Либо вы можете произвести предварительную разведку.

Найдите в интернете реальные отзывы дропшиппинг-партнеров компаний, с которыми вы собираетесь сотрудничать. И вне зависимости от того умеете ли вы различать реальные отзывы от фейковых, не лишним будет найти авторов этих отзывов и связаться с несколькими, чтобы узнать реальное положение дел.

Такой подход либо убережет от токсичного партнерства, либо подготовит к особенностям сотрудничества. Но в любом случае никто не обязывает вас вложить максимум в новое партнерство. Начните с малого и увеличивайте объем заказов вместе с ростом доверия к поставщику.

Правильные товары

И последний, но едва ли не самый важный пункт по значимости – это пункт правильного выбора товаров, поскольку не все товары одинаково полезны

Сколько можно заработать на дропшиппинге

В интернете много полярных мнений о дропшиппинге, от презрительно-негативных, до востребованно-позитивных. Высокая конкуренция? Зато минимум вложений!

Поставщики могут подвести? Зато легко масштабировать! Факт остается фактом: дропшиппинг – одна из самых простых схем заработка, с которой легко войти в бизнес с минимальными вложениями и начать развиваться как предприниматель.

Так сколько можно заработать на дропшиппинге? Как такового потолка нет. Можно заработать 100 000 долларов? Можно! Получать 5 долларов чистой прибыли с каждой продажи, вам нужно сделать 20 000 продаж. Это примерно 55 продаж в день, в течение года. Это нелегко, но вполне реализуемо.

В любом случае дропшиппинг можно начать без вложений или с минимальными вложениями, а значит можно зарабатывать без особых рисков.

Читайте еще о простом заработке в интернете здесь

Автор: Роман Белоусов

Будьте всегда с деньгами!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями и нажмите на кнопку авшей соцсети: